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骆驼：以小耐克为对手
作者：海都网 文章来源：海峡都市报社 更新时间：2010-5-12 14:43:00
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明伟鞋服有限公司董事长张聪明
和大多数童鞋企业走“农村包围城市”的营销策略不同，骆驼品牌的终端，直接剑指国内一线城市的一线商场，而且，“在商场的位置，我们还要特意选择在小耐克、小阿迪的旁边”。明伟鞋服有限公司董事长张聪明的终端宣言掷地有声。
张聪明和骆驼品牌的底气在哪里？“就在于我们的品牌差异化和敢于进军高端的勇气和决心”。在张聪明看来，童鞋市场竞争日益惨烈，如果他继续在同质化的道路上竞争，最终只有死路一条。而经过市场调查，他发现“青少年户外运动装备”在国内童鞋领域还是一片空白。于是，从2009年开始，他们正式投入了骆驼品牌的运作，目标群体定位在8~16岁，品牌定位为集“户外休闲+专业户外+时尚户外”于一体的中国青少年户外装备。这一品牌内涵，正好和骆驼的耐力、顽强和执著的精神相互吻合。
据了解，去年，骆驼共进驻了200个高端商场，“我们对代理商的要求是，先进商场，再开专卖。因为进驻商场，能够更快更好地把品牌名气打响，这样再专卖起来就更水到渠成。”张聪明说，他们立争用3年的时间做终端布局，5年后再考虑赚钱。“要做长远品牌，短期的牺牲是必要的。”
定位决定价位，对手决定高度。正是高端的定位，和以小耐克、小阿迪为对手的胆量和魄力，让骆驼品牌在消费者心中的地位不断走高，别人零售80元的鞋子，在骆驼专厅要买到200元。在这样悬殊的差距下，“还往往是别人80元的鞋子卖不动，而我的卖到快脱销。”张聪明说，正是居于这样的高端定位，今年，在用工荒的大背景下，他全面提升了员工的工资。他认为，员工永远是企业的第一个客户。只有员工受益，企业才能受益。
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